Compte Clé National GMS Mdd H/F - ACP

Cabinet indépendant fondé en 1973, ACP Atlantique est spécialisé dans le recrutement de cadres et de dirigeants par approche directe pour les secteurs agroalimentaire, agricole et industriel, sur l'ensemble du territoire.

Depuis plus de 50 ans, nous accompagnons des groupes, PME et entreprises familiales dans leurs recrutements à fort enjeu, où la compréhension des organisations, des métiers et des contextes industriels est déterminante.

Notre approche repose sur une connaissance fine des environnements industriels, une pratique exigeante mais respectueuse de l'approche directe et une évaluation approfondie des candidats.
Nous attachons également une attention particulière à la qualité des échanges avec les candidats et à la compréhension de leur parcours comme de leurs aspirations professionnelles, afin de les conseiller avec justesse.

Notre client est un acteur européen de référence sur son marché, solidement implanté en France, où elle occupe une place de premier plan en RHD, GMS et B2B.

Son métier : concevoir, produire et défendre, en marque de distributeur, des offres capables de conjuguer volumes, exigence produit, innovation et création de valeur.

Dans un univers à fort enjeux commerciaux et industriels, où les appels d'offres rythment le business et où rien ne se joue uniquement sur le prix, nous recrutons, suite à une évolution en interne, un(e) :

COMPTE CLÉ NATIONAL GMS MDD H/F

Rattaché à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille national d'enseignes sur un périmètre à enjeu, avec une ambition claire de consolidation et de développement.

Au-delà d'entretenir une relation commerciale, ce poste vous place au coeur du réacteur industriel :

- Vous pilotez des dossiers complets, portez les consultations, préparez et menez les négociations, coordonnez les contributions internes et défendez vos offres.
- Vous savez comprendre une catégorie, lire un marché, défendre une proposition de valeur, arbitrer avec justesse entre volume, rentabilité, faisabilité industrielle et attentes clients. Les projets se mènent avec les achats, la qualité, la R&D, les équipes industrielles, la supply et interlocuteurs Groupe à l'international - C'est cette dimension transverse, très concrète, qui donne au poste sa richesse - et son niveau d'exigence.
- Vous intervenez dans un univers MDD, caractérisé par de nombreux lancements de produits, structuré par les appels d'offres, avec une saison de négociation et des cycles qui demandent réactivité et méthode.
- En parallèle, vous contribuez au développement des comptes, aux projets d'innovation, aux réflexions de gamme et plus largement à tout ce qui permet de créer de la valeur sur une catégorie concurrentielle.

De formation supérieure type Bac +5, vous êtes à l'aise avec l'environnement GMS, capable de tenir une relation client exigeante et de faire avancer ses dossiers en interne avec efficacité. Une expérience en MDD constituera un vrai point d'appui.

Au-delà du parcours, nous serons attentifs à la finesse d'analyse, à la réactivité, au sens du collectif et à la capacité à défendre autre chose qu'un prix.

Le poste suppose de l'agilité, de la maturité, de la curiosité produit et une vraie appétence pour les environnements où le commerce travaille en prise directe avec la réalité opérationnelle.

Anglais souhaité.

Le poste est basé proche de Lorient (56) avec une organisation hybride (2j de télétravail /semaine).

• Relations commerciales